① 挨拶・名乗り
「お忙しいところ恐れ入ります。大田区でAI業務効率化のご支援をしているHANEDA AI BASEと申します。2〜3分だけよろしいでしょうか？」
💡 会社名と「何をする人か」を10秒以内に。聞き返されたら「羽田のエーアイベースです」
② つかみ（目的を一言で）
「御社のような運送会社さんで、ドライバーさんの日報作業をLINEで30秒で完結できるサービスのご案内でお電話いたしました。」
③ 現状確認（必ず質問する）
「今、ドライバーさんの日報って、紙や電話で管理されていますか？
1枚書くのにどれくらい時間かかってますか？」
💡 相手に話させるのが目的。「20分くらい」など答えが出たら次へ。
④ 提案（痛みに刺さったら）
「LINEで30秒音声を送るだけで日報が自動で完成して、管理者に届きます。スマホだけで使えてIT知識は全く不要です。
費用感も大手コンサルの10分の1程度でご提供しています。」
⑤ アポ取り（ここが全て）
「一度、画面を見ながら10分だけご説明させてください。今週・来週でご都合いかがでしょうか？オンラインでも、直接お伺いしても大丈夫です。」
💡「10分だけ」「画面を見ながら」が最強ワード。時間の具体提示で相手が動きやすくなる。
🛡️ よくある断り文句と返し
「今忙しい」
→「ご迷惑をおかけしました。改めてご連絡してもよろしいでしょうか？来週はいかがですか？」
「うちはAI関係ない」
→「実は現場のドライバーさんが一番使いやすいとおっしゃってくれています。日報1枚に今何分かかってますか？」
「お金がない」
→「ご安心ください。まず無料相談からで大丈夫です。補助金が使えるケースもありますのでご一緒に確認できます。」
「間に合ってます」
→「承知しました。大田区内で活動していますので、気になることがあればいつでも声がけください。」
「担当者が不在」
→「ありがとうございます。ご担当者様のお名前と、改めてご連絡してよい時間帯を教えていただけますか？」
「資料を送って」
→「ぜひ。メールアドレスを教えていただけますか？送付後、来週ご感想を聞かせてください、とセットで伝える。」
⚡ 電話前チェックリスト
① 挨拶・名乗り
「お忙しいところ恐れ入ります。大田区でAI業務効率化のご支援をしているHANEDA AI BASEと申します。2〜3分だけよろしいでしょうか？」
💡 会社名と「何をする人か」を10秒以内に。
② つかみ（目的を一言で）
「御社のような工務店・リフォーム会社さんで、現場写真を数枚送るだけで工事報告書や見積書が自動で完成するサービスのご案内でお電話いたしました。」
③ 現状確認（必ず質問する）
「今、見積書や工事日報って、手書きやExcelで作られてますか？
1件あたりどれくらい時間かかってますか？」
💡「週に何時間くらい」という答えが出たら、金額換算して刺す。（例：週3時間×時給2,000円×4週=月2.4万円）
④ 提案（痛みに刺さったら）
「スマホで現場写真を数枚撮って送るだけで、工事進捗報告書がPDFで自動完成します。見積書も過去データを学習して、箇条書きを入力するだけでドラフトが出来上がります。
費用感は大手の10分の1程度、補助金も活用できます。」
⑤ アポ取り
「一度、画面を見ながら10分だけご説明させてください。今週・来週でご都合いかがでしょうか？直接お伺いすることも可能です。」
🛡️ よくある断り文句と返し
「今忙しい」
→「ご迷惑をおかけしました。改めてご連絡してもよろしいでしょうか？来週はいかがですか？」
「うちはAI関係ない」
→「見積書1件作るのに今何分かかってますか？その時間が半分になるとしたら、月にどれくらい浮きますか？」
「お金がない」
→「ものづくり補助金やIT導入補助金が使えるケースもあります。まず無料で確認だけさせてください。」
「間に合ってます」
→「承知しました。大田区内で活動していますので、気になることがあればいつでも声がけください。」
「担当者が不在」
→「ありがとうございます。ご担当者様のお名前と、改めてご連絡してよい時間帯を教えていただけますか？」
「資料を送って」
→「ぜひ。メールアドレスを教えていただけますか？送付後、来週ご感想を聞かせてください、とセットで伝える。」
⚡ 電話前チェックリスト
① 挨拶・名乗り
「お忙しいところ恐れ入ります。大田区でAI業務効率化のご支援をしているHANEDA AI BASEと申します。2〜3分だけよろしいでしょうか？」
💡 先生・所長と呼ばれるタイプなので丁寧な入りが重要。「AIの営業」と思われる前に「業務の手間を減らす話」にもっていく。
② つかみ（目的を一言で）
「行政書士（司法書士/社労士）の先生方から、書類作成・依頼者へのメール対応・報告書まとめに時間を取られているというお声をよく聞きます。その手間を大幅に削れるAIツールのご案内でお電話しました。」
③ 現状確認（必ず質問する）
「今、依頼者への説明文書や報告書って、毎回一から書かれていますか？ヒアリング内容をメモしてから文章に起こす、みたいな作業はありますか？」
💡 社労士なら「月の給与計算で何時間？」、司法書士なら「登記書類1件にどれくらい？」など業種別に質問を変える。
④ 提案（痛みに刺さったら）
「ヒアリング内容を話すだけで書類のドラフトを自動生成したり、依頼者へのメール文を一瞬で作ったりできます。スモールスタートで月数千円〜ご利用いただけて、IT導入補助金も使えます。」
⑤ アポ取り（ここが全て）
「一度、画面を見ながら10分だけデモをご覧いただけますか？近くにいますので直接お伺いしても大丈夫です。今週・来週でご都合いかがでしょうか？」
💡 「近くにいます」は大田区密着の強み。先生に「顔が見える人」と思ってもらえると信頼が一気に上がる。
🛡️ よくある断り文句と返し
「AIは信用できない」
→「おっしゃる通りです。あくまでドラフト生成なので、最終確認は先生がされます。先生の判断を補佐するイメージです。」
「個人情報が心配」
→「ご心配はもっともです。クラウドに出ない設定でのご提案も可能です。匿名化した情報のみ使う運用もできます。」
「今は忙しい」
→「お忙しい時期こそ効率化が効いてきます。来月でも大丈夫です。いつ頃がよいですか？」
「少人数で足りてる」
→「少人数だからこそ、一人の作業時間を削れるとインパクトが大きいです。10分だけ見てみてください。」
💡 業種別 刺さるポイント
行政書士
許認可申請のドラフト自動生成・依頼者ヒアリングシートの自動作成。補助金申請書類作成にも有効。
司法書士
登記申請書の定型部分自動生成・依頼者向け説明文書の作成。相続案件の書類整理に特に有効。
社会保険労務士
毎月の社会保険手続き書類ドラフト・就業規則のたたき台生成。繰り返し作業が多くROIが出やすい。